<cite id="1xld7"><video id="1xld7"></video></cite>
<var id="1xld7"></var>
<var id="1xld7"></var>
<var id="1xld7"></var>
<cite id="1xld7"><span id="1xld7"><menuitem id="1xld7"></menuitem></span></cite>
<var id="1xld7"><strike id="1xld7"><listing id="1xld7"></listing></strike></var>
<var id="1xld7"></var>
<cite id="1xld7"><span id="1xld7"><menuitem id="1xld7"></menuitem></span></cite>
<ins id="1xld7"><span id="1xld7"><menuitem id="1xld7"></menuitem></span></ins>
<cite id="1xld7"><span id="1xld7"><menuitem id="1xld7"></menuitem></span></cite>
<var id="1xld7"></var>
<var id="1xld7"><strike id="1xld7"></strike></var>

欢迎光临

我们一直在努力
当前位置:首页 > 文吉指南 >

直播带货进入中场,平台强推「自播」

日期: 来源:收集编辑:佚名访问量:
首页/栏目/内容广告位一(PC)
首页/栏目/内容广告位一(手机)
  ?营销新引擎原创?·?作者|付一丹

  “今年抖音的红利是企业自播,不是达人带货。因为无论从实际的数据比例,还是结果来看,都是这样!”在今年4月举办的品牌自播大会上,抖音自播操盘手&水松学院创始人张阳这样说道。

  事实上不仅仅是抖音,对任何尝试做电商直播的品牌和平台来说,“自播”都成为了今年的关键词之一。

  自播,直白讲就是品牌在自己直播间卖自家产品,这是达人直播带货之后又出现的一种新模式。相较于“一锤子买卖”的达人直播带货,自播在形成品牌忠诚度和用户沉淀上明显更有效果,同时流量自控、受众精准、转化率高、收益稳定等等也都是其立竿见影的优势。

  据数据分析服务平台蝉妈妈统计,在今年3月带货超过100万销售额的达人中,企业直播也就是自播占比已经达到了64.7%,超过了达人直播。而品牌对于自播的认知度、接受度明显提高,这背后必然也少不了各平台方的竭力助推。

  平台如何“各显神通”

  快手高级副总裁笑古曾在快手大会上谈到:“如今直播电商已经进入了2.0时代,这个新时代和之前的直播电商时代有了非常大的逻辑变化,即从传统的商品+公域,变成了内容+私域。”

  在私域中直播的快手,本质上就是在帮助企业商家发力“自播”。

  去年在疫情助推直播站上风口的契机下,快手曾推出过“商家双百扶持计划”与“服务商合伙人计划”的两大全新扶持计划。计划中,快手为品牌商家投入了百亿资源包,并宣布要在产业带基地培养超一万名中腰部主播,以及最终孵化出超10万的新品牌商家,助其销售额破百万。

  与此同时,快手在电商业务方面不断提出的新产品、新工具也是在为品牌自播打配合。例如快手上线的“小店通”和“生意通”两个电商工具,前者可以为品牌直播吸粉引流,后者可为品牌提供实时流量、营销、直播、商品交易等相关数据服务。    “快手生意通”核心模块

  同样,抖音也是在去年就开始扶持品牌自播。例如在发起的“抖音企业直播扶持计划”中,抖音为开通企业号的用户提供了一系列补贴优惠,包括10亿流量扶持、零门槛开通购物车、小店入驻绿色通道等等。

  今年,抖音又加大了企业自播扶持力度。

  典型表现之一是上线了“巨量千川”这一产品,整合了鲁班、直播带货、短视频带货、Dou+等一体化的广告电商功能,为品牌自播提供了“一揽子”的打包服务。针对不同经验等级的品牌商家,会有小店随心推、PC端急速推广、PC端专业推广等不同的产品版本;针对品牌不同环节的操作,也会有新店冷启、新品发布、稳定日销、品销爆发等对应的解决方案。

  此外,今年4月,抖音在电商生态大会上提出了“兴趣电商”这一概念,同时也给出了品牌的扶持计划,要帮助1000个商家实现年销破亿元,其中100个新锐品牌年销破亿元。可见其布局和扶持力度之大。    除抖快两家,小红书在品牌自播上也没有落后。

  去年,小红书就在“小红书WILL未来品牌大会”上明确给出了品牌的扶持政策,不仅给新入驻品牌和开播的品牌流量扶持,同时也在下调费用,以降成本的方式来吸引品牌入驻。同时,小红书也梳理出了“四个一”的平台工具:包括一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机,分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货,目的是让品牌在各阶段都能有产品和工具支持。

  据千瓜数据统计,从去年4月到今年3月,小红书品牌号带货直播场次占比达39.89%,远高于品牌号上其他内容的直播。    另外,不容忽视的平台还有直播带货的鼻祖淘宝。

  与抖快不同,虽然李佳琦和薇娅从电商直播爆红以来始终是淘宝直播的两大金字招牌,但事实上,淘宝本身就是以品牌商家为主要参与者,品牌商家的自播占比一直都是高于头部主播的带货直播。

  去年年底,淘宝直播升级改名“点淘”App,淘宝内容电商事业部总经理玄德表示升级的核心之一就是要品牌在淘系里有自己的私域流量,而品牌的自播,就是品牌在破圈、种草之后做粉丝召回、即时转化的重要承载形式。而就在4月,淘宝又推出了“领航计划”,目标是要全年帮助200个生态合作伙伴实现销售额破一亿元的目标,这也是为品牌商家发力自播再次注入了底气。

  平台“布道”背后的逻辑

  网红达人直播带货做的如火如荼、风生水起,平台似乎并不需要费力推品牌商家去“从0开始学直播”。但事实上,“品牌自播”所能开拓的绝对是一片蓝海。作为关联的一方,平台自然可以从中抓住红利,当然这也是在谋求与品牌商家长期的互利共赢。

  不难理解,平台想获利,不过就是流量变现的问题。而流量变现就是得充分挖掘和利用好平台最大的价值来源——用户。因此如何将用户的价值最大化,实现流量变现正是各个平台正在努力探索的。

  做广告,其实就是平台实现流量变现最基础的方式——平台以短视频、直播等内容吸引流量,再将流量出售给广告主。但现在流量红利消失,互联网市场已是存量竞争局面,即使把平台的广告变现能力开发到极致,也终究难打开天花板。

  也正是因此,抖音、快手等各个平台都在“开疆拓土”不断发展新业务,满足用户更多需求,挖掘更多用户价值,来创造新的变现渠道,比如发展电商业务、布局本地生活、做电商直播、品牌自播等等就都是如此。    当然,扶持品牌做自播,平台也是为了开启“蓄水养大鱼”的模式。

  企业做品牌自播,需要长期、持续性地打造和运营自己的私域阵地。而在这一过程中,平台方收获的是更长线的价值:

  一是直接可见的商业价值。品牌做直播的前中后期,都会需要各种营销推广和直播相关的产品和工具的支持;商品销售需要开店铺、上货架、配客服,也需要电商产品及工具;而做直播之前,品牌还需要长期、稳定产出和运营内容,这也需要产品加持才能尽可能地向外推广。品牌在这每一个环节上的需求,其实都是平台在提供要付费的服务。而随着品牌的不断成长,其需求还会进一步增加,平台也就被更深度地卷入这个商业循环圈中,持续获利。

  二是平台整体的生态价值。品牌做短视频、做直播虽然是为自己带货做生意,但同时品牌也成为了平台上的内容贡献者,经过系统化运作的内容必然更优质,对用户的吸引力更强。与此同时,长期的运营、常态化的自播让品牌积累了粉丝,而这其实也是在增强平台的用户粘性。长时间停留在平台上的用户,其每一次对内容的消费、商品的消费、甚至是对广告的点击,其实都是在让平台获利。

  由此来看,从初期只关注达人直播带货到如今助推千千万万个品牌商家来做自播,平台的目的其实不难理解。直播电商2.0时代已开启,“品牌自播”这一商业新物种的到来,正是在进一步强化平台和品牌商家的合作关系,使双方在这个时代快车上不断探索长效的互利营销机制。品牌自播带货,品牌和平台共同创收,用户满足需求,何乐而不为?

  深响

Tags:

首页/栏目/内容广告位二(PC)
首页/栏目/内容广告位二(手机)

文章推荐

内容广告位三(PC)
内容广告位三(手机)

相关阅读

  • “紧箍咒”来了,网络直播带货不能再任性

  • “紧箍咒”来了,网络直播带货不能再任性 近日,国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发...

西西介绍自己微信分付信

2021年怎么套支付宝花呗

  • 各省陆续进入两会时间

  • 1月17日,河南省政协十二届四次会议开幕,打响今年地方两会“头炮”,其余各省份也将陆续进入一年一度的省级两会时间,北京也将于本周开启两会。值得注意的是,2021年是“十四五...
  • 中国信通院:5G产业发展即将进入关键期

  • 在日前举办的“2021中国信通院ICT+深度观察报告会”上,中国信息通信研究院(以下简称“中国信通院”)发布报告预测,2020年5G预计将直接带动经济总产出8109亿元,直接带动经济增加值...
内容广告位四(PC)
内容广告位四(手机)

聚合标签

热门文章

侧边广告位一(PC)
侧边广告位一(手机)
  • 2015中国最值得关注的创业孵化器榜单发布

  • 创业邦推出“2015最值得关注的创新型孵化器”榜单,为处在创业生态系统两端的创业者和投资者提供有价值的参考。 2015年,创业邦首次推出“中国最值得关注的创业孵化器”,致力于...
  • 准备在杭州创业?这15家在杭投资机构不能错过

  • 与杭州本地的投资公司不同,在杭的外地投资机构大多都有美元背景。他们之中,有的在杭州设立了办公室,有的则是投资人驻点。从某种程度上,这些设立办公室的机构都是瞄准了杭...
  • 疯狂扩张、收缩战线,校园O2O冰火两重天

  • 导读 : 校园O2O在资本的催动下将会加速整个行业的洗牌速度,当前一些规模较小、且没有差异化优势的平台正在逐渐被淘汰出局。 在中国,庞大的大学生群体支撑着校园互联网经济的运...
  • 易方达中小盘发布公告 宣布2月24日起暂停申购

  • 2月24日消息,易方达中小盘投资基金发布公告称,为了基金的平稳运作,保护基金份额持有人利益,易方达中小盘混合2月24日起暂停易方达中小盘混合型证券投资基金在非直销销售机构...
  • 春运期间全国将继续加大核酸检测供给能力

  • 北京商报讯(记者 陶凤 刘瀚琳)2月4日,国务院联防联控机制举办新闻发布会,介绍人民群众就地过年的服务保障工作并回答相关问题。据国家卫生健康委医政医管局监察专员郭燕红介...
  • 王思聪90后新女友朱宸慧淘宝开店:淘宝店一年净

  • 喜欢八卦的小朋友可能已经知道,王思聪的绯闻女友是一位淘宝店主,这个title与娱乐圈比起来貌似逊色了许多,那么问题来了,王思聪签了T-ara而没有签自己女友难道不是真爱?其实,...
侧边广告位二(PC)
侧边广告位二(手机)

最新文章

  • 直播带货进入中场,平台强推「自播」

  • ?营销新引擎原创?·?作者|付一丹 “今年抖音的红利是企业自播,不是达人带货。因为无论从实际的数据比例,还是结果来看,都是这样!”在今年4月举办的品牌自播大会上,抖音自播...
  • 4月末M2余额226.21万亿元 同比增长8.1%

  • 一、广义货币增长8.1%,狭义货币增长6.2% 4月末,广义货币(M2)余额226.21万亿元,同比增长8.1%,增速分别比上月末和上年同期低1.3个和3个百分点;狭义货币(M1)余额60.54万亿元,同比增长6.2...
  • 缩量反弹,明天再迎考验

  • 市场今天小反弹,不过成交额萎缩至7000多亿,反弹的力度还是比较弱。大盘还是维持区间震荡格局,3500点下方运行,目前又来到60日线附近,几次都没有上去,看明天能否放量。北向资...
  • 压垮肩膀的“学区房”,帮了倒忙的“作业帮”

  • 压垮肩膀的“学区房”,帮了倒忙的“作业帮” 据国家市场监管总局网站消息,针对群众反映强烈的校外教育培训机构乱象,市场监管总局价监竞争局会同北京市市场监管局开展联合行...
  • 第七次全国人口普查公报解读

  • 新时代高质量发展的人口机遇和挑战 ——第七次全国人口普查公报解读 ? 第七次全国人口普查是中国在站上“两个一百年”历史交汇点前夕所开展的一项重大国情国力调查。在党中央、...
侧边广告位三(PC)
侧边广告位三(手机)
在线三级片